Вип консультация по стратегии

Рейтинг брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов для СНГ!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию, перейдя по ссылке:

Подъезды на кривой козе

Владельцы крупного бизнеса, руководители высшего звена и те, от кого зависит принятие решений в компании, по мнению маркетологов, являются самой труднодоступной категорией, которой довольно сложно предложить какой-либо продукт или услугу. Однако участники международного бизнес-конгресса TOP-CLASS INTERNATIONAL, кажется, знают, как достучаться до VIP-клиента, наладить с ним личный контакт и предложить продвигаемый товар.

«Мой клиент — это человек, руководящий огромным предприятием с тысячей сотрудников, которому нужно принимать сотни решений в день, у него нет времени ни на что, тем более на рекламу или спам, — рассказывает директор по маркетингу, НОМОС-Банк Лали Борович. — Чтобы привлечь его к себе на обслуживание, нужно приложить серьезные усилия. Традиционные способы воздействия, которые обычно используют маркетологи, здесь не работают».

Главный барьер — преодолеть внутреннее негативное отношение к рекламному сообщению вообще. В основном люди, создавшие бизнес-корпорации, не верят в рекламу, даже если та предлагает им что-то по-настоящему выгодное и полезное.

«Проблема, связанная с коммуникацией на первом этапе, — это возможность войти к своему клиенту, — говорит Лали Борович. — Это то, ради чего делается имиджевая реклама. От этого будет зависеть, откроют ли вам дверь сразу или вы долго будете в нее стучаться. Когда вас знают, вам открывают дверь. Когда вас не знают, вам надо преодолеть множество препятствий. Повод для встречи — это когда вы звоните и говорите, что у вас есть что-то такое, ради чего вторая сторона может пойти с вами на контакт. По большому счету вся эта стратегия сводится к налаживанию канала для прямых продаж».

VIP-персоны, как и все люди, испытывают эмоции. Маркетологи советуют активно использовать эмоциональный аспект при выстраивании стратегий продвижения товаров для «особых клиентов». По мнению некоторых экспертов, эмоция — идеальный инструмент, способный преодолеть любые барьеры.

«Если мы хотим, чтобы наши клиенты потратили на нас свои деньги и время, мы должны дать им эмоциональное переживание», — уверена бизнес-эксперт Виктория Солодкая.

Однако, по мнению экспертов, недостаточно использовать только проверенные способы, даже если они хорошо себя зарекомендовали. Компаниям стоит идти на риск, заняться разработкой самых смелых решений, а также необходимо выстраивать каналы персональной коммуникации с каждым клиентом. В первую очередь, как отмечают эксперты, это касается маркетинговых компаний, направленных на VIP-клиентов.

ТОП лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов для СНГ!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию, перейдя по ссылке:

«Если компания не пытается выйти за рамки только копирования и не подходит глубоко и скрупулезно к процессу разработки маркетинговых программ, не генерирует новые решения, она не сможет получить реальных результатов», — уверена аccount-директор коммуникационной группы Insiders Ирина Тихмянова.

Участники бизнес-конгресса уверены, что самые оригинальные и дерзкие кампании, направленные на представителей крупного бизнеса, оказываются наиболее эффективными.

Лали Борович подтвердила этот тезис, рассказав аудитории о результатах успешной маркетинговой кампании (эффективность около 90%), направленной на продвижение банковского продукта среди руководителей крупных компаний.

Каждый бизнесмен мечтает увидеть себя на обложке известного делового журнала в роли эксперта, у которого стремятся взять интервью, получить комментарий, услышать его историю успеха.

И вот в один прекрасный день в руки личного помощника какого-нибудь влиятельного бизнесмена попадает свежий номер известного делового журнала с портретом своего руководителя на обложке и загадочной подписью: «Петр Великанов — серый кардинал цветной металлургии. Стр. 16». Личный помощник, не задумываясь, относит журнал своему начальнику. Ошарашенный бизнесмен открывает страницу 16, а там чистый лист бумаги, на котором от руки написано рекламное предложение и дан честный номер мобильного телефона, по которому можно связаться с менеджером.

Журнал с портретом бизнесмена на обложке был сделан в единственном экземпляре и предназначался конкретному лицу. Таким образом, журнал послужил упаковкой для рекламного сообщения. В течение трех дней после того, как клиенты получили этот журнал, клиентский менеджер должен был связаться с клиентом, если тот не позвонил сам.

«Реакция оказалась положительной в большинстве случаев, — отметила Лали Борович. — Около 90% клиентов оказались с чувством юмора. 10% отреагировали по-разному. В одном случае уволили PR-сотрудника, в другом случае руководитель позвонил мне лично и долго мучил меня, выспрашивая, почему и на каком основании мы разместили на обложке журнала фотографию без его санкции. Но после долгих разговоров оказалось, что мы просто выбрали неудачную фотографию. Мы достучались до 90% руководителей. 25% из них позвонили сами, с остальными мы смогли связаться».

Создание креативных методик, по мнению экспертов, является неотъемлемой составляющей на пути привлечения VIP-клиента. Одной из таких методик является доведение ситуации до абсурда. Примером успешного внедрения такой методики поделилась Виктория Солодкая, рассказав об акции, которая проходила в течение месяца в одном элитном московском салоне красоты.

Организаторы акции провели опрос среди посетительниц дорогого салона красоты и выяснили, что большинство женщин хотели бы почувствовать себя богиней. Во время проведения акции каждой посетительнице дарили лавровый венец и бутылочку оливкового масла. «В течение этого месяца клиентура салона красоты увеличилась в два раза, — отметила Виктория Солодкая. — Этого результата удалось достичь благодаря доведению ситуации до абсурда».

Участники бизнес-форума говорили о том, что при разработке маркетинговых стратегий, и в первую очередь направленных на привлечение такой сложной аудитории, как VIP-клиенты, необходимо помнить, что человек воспринимает окружающее всеми пятью чувствами, а не только зрением, поэтому важно задействовать все аспекты восприятия.

Эффективное обслуживание VIP клиентов – физических лиц. Коммуникации. Продажи и постпродажный сервис. Психологические особенности работы с VIP клиентами

На сегодняшний день важнейшим фактором обслуживания VIP клиентов становится даже не продуктовое предложение, технологии обслуживания и специализированные форматы отделений. Наступил момент, когда VIP клиенту необходимо особенное отношение со стороны сотрудников банка. Все большее значение приобретают психологические особенности работы с данным сегментом клиентов, умение персонального менеджера сформировать эффективные коммуникации с клиентом как при продаже продуктов, так и при постпродажном сервисе.

Содержание мероприятия:

Психология VIP-клиентов

— Особенности поведения VIP-клиента. Чего и почему ожидать от VIP-клиентов.
— Основы мышления VIP-клиентов: влияние, воздействие, контроль, престиж, статус.
— Работа с мотивом власти у VIP-клиентов по теории Мак-Клелланда.
— Мотивирующие факторы VIP клиентов по Ф.Герцбергу.
— Анализ потребностей у VIP клиентов по пирамиде потребностей А.Маслоу. Потребность в качестве услуг, потребность в контроле, потребность в уважении к статусу, потребность во внимании.
— АВС — анализ как основа типологии VIP клиентов.
— Круги ожиданий у VIP клиентов.
— Зоны формирования негативных ожиданий у VIP клиентов.

Особенности взаимодействия с VIP-клиентом на начальном этапе взаимодействия:

— Подходы к визуальному андеррайтингу VIP клиента. Примеры подходов используемых в США и Европе.
— Ключевые принципы выстраивания с VIP клиентом эффективного и долгосрочного взаимодействия.
— Особенности начального этапа коммуникаций с VIP клиентом. Преодоление «психологического барьера» клиента. Особенности вступления в контакт с VIP клиентом.
— Ролевые позиции на начальном этапе коммуникаций с VIP- клиентом.
— Анализ уровня референтности клиента и применение данного фактора во взаимоотношениях с клиентом.
— Анализ зон коммуникаций VIP клиента.

Практические кейсы:

— Проведение визуального анализа VIP клиента.
— Выявление потребностей у VIP клиентов.
— Практика по определению референтности VIP-клиента.

Принципы первоначальной успешной продажи клиенту банковского продукта:

— Переход от потребности к продуктовому предложению банка.
— Применение техник аргументации предложения для VIP клиента банка.
— Построение продажи банковского продукта/услуги от ключевых ценностей клиента.

Практические кейсы:

— Связка продуктового предложения банка с потребностями клиента через выгоду.
— Продажа VIP клиенту банковского продукта через ключевые ценности клиента.

Установление и поддержание долгосрочных отношений с VIP- клиентом:

— Ключевые аспекты долгосрочных отношений в тандеме «персональный менеджер – VIP клиент».
— Принципы построения долгосрочных отношений с VIP клиентами.
— Переход от концепции «сотрудник банка» к концепции «представитель клиента в банке»

Практический кейс:

— Переход от единичной продажи к стабильному сотрудничеству с VIP клиентом

Построение системы перекрестных продаж и специальных предложений для VIP клиентов

— Принципы успешного сбора, хранения и анализа информации от VIP клиентов.
— Алгоритмы построения успешных перекрестных продаж в сегменте VIP/
— Принципы выявления признаков необходимости развития продуктового предложения клиента (up-grade).
— Специальные предложения для активации «спящих» VIP клиентов.
— Особенности психологического контакта при дополнительной продаже или up-grade клиента.

Практические кейсы:

— Определение момента для up-grade VIP клиента.

Перекрестная продажа доп. продуктов VIP клиентов.

Работа с возражениями и критикой со стороны VIP клиентов:

— Анализ основных зон возникновения возражений и критики.
— Ключевые подходы работы с критикой со стороны VIPов.
— Техники локализации критики состоятельного клиента.
— Правила успешной работы с критикой со стороны VIP клиента.
— Применение аргументации и контр аргументации.
— «Жесткая» и «мягкая» позиция по отношению к критике и возражениям.
— Золотые правила относительно ответов: «НЕТ», «не возможно», «занят», «не знаю».

Практические кейсы:

— Отработка навыка локализации критики.
— Отработка навыка «мягкой» позиции по отношению к критике и возражениям.
— Кейс по эффективной коммуникации с VIP клиентом в случае необходимости отказать ему.

Осуществление пост-продажного обслуживания VIP клиента по высшим стандартам качества:

— Стандарты постпродажного обслуживания VIP клиентов.
— Зоны риска в постпродажном обслуживании состоятельных клиентов.
— Принципы локализации зон риска. Принципы контроля отклонения качества от установленного стандарта.
— Процесс перевода клиента от одного менеджера к другому.
— Формирование имиджа самого качественного обслуживания VIP клиентов.

Завершение взаимодействия с VIP клиентом:

— Анализ причин завершения работы с VIP клиентом.
— Аргументация причин завершения работы с VIP клиентом по инициативе банка.
— Основные признаки завершения взаимодействия VIP клиента с банком по инициативе клиента. Фаза «угасания» клиента-продукта в ЖЦП и ЖЦК.
— Построение лояльности VIP клиента после завершения взаимодействия с ним.

Практические кейсы:

— Отработка навыка выявления реальных причин завершения взаимодействия по инициативе VIP клиента.
Кейс «Мы ценим Вас». Основанный на принципах пожизненного взаимодействия.

БЕСПЛАТНАЯ БИЗНЕС КОНСУЛЬТАЦИЯ
«Автоматизация инфобизнеса 2020»

Только 25 мест и только до 5 августа 2020 года

Если Вы хотите узнать как получать только платежеспособных подписчиков и клиентов и увеличить продажи в 2 раза
в Вашем бизнесе, используя современные инструменты,
то моя 30-ти минутная бесплатная консультация
гарантированно поможет Вам в этом

*Как только счетчик прекратит отсчет, Вы сможете записаться только на платную консультацию стоимостью 15 000 руб./час

Почему я так уверен в том, что смогу помочь Вам!

Позвольте представиться

Тарас Сила

  • Коуч, бизнес-тренер с 20-ти летним опытом в бизнесе.
  • Автор более 100 мультимедийных курсов и тренингов по быстрому старту и масштабированию бизнеса в интернет
  • Основатель тренингового центра «Фабрика Гуру».
  • Приверженец только практических методов и инструментов.
  • Бизнес партнер и постоянный акредитованный участник крупнейшего бизнес форума России Prime Time Forums
  • Личный рекорд набора целевых подписчиков 5121 человек за 7 дней, используя только одну методику
  • Обучил более 7000 интернет предпринимателей
  • Рекорд продаж одной из моих учениц 2 500 000 рублей с вебинара, используя только e-mail рассылку
  • За последние 2 года мой доход превысил 11 000 000 рублей

Зачем Вам нужна консультация?

Если Вы не знаете:

  • Где и как набрать VIP клиентов на консультации и дорогие коучинговые программы на месяц вперед?
  • Как продавать дорого уже сейчас, если у Вас нет пока отзывов и известного имени?
  • Как с малым бюджетом настроить и запустить рекламную компанию в соц. сетях на целевых VIP клиентов?
  • Как пошагово создать автоматизированную воронку продаж, используя новейшую методику?
  • Как вкусно упаковать Ваш коучинг, авторскую программу или тренинг и сделать его неотразимым для клиентов?
  • Как автоматизировать приток только целевых и платежеспособных клиентов и подписчиков в Ваш бизнес с минимальными затратами?
  • Что делать, если 80% клиентов, пришедших к Вам на консультации в конце говорят «я подумаю»? Как продавать, если даже Вам сказали «нет»?
  • Как за минуту выяснить, что человека интересует, где у него горячая точка? Не обладая этой технологией, Вы теряете 90% продаж.
  • Как создать интересную рассылку для Вашей целевой аудитории, которая увеличит продажи на 30%+?
  • Что писать в продающих письмах и постах, чтобы увеличить конверсию продаж в 1.5-3 раза?

То за ближайшие 30 минут Вы получите пошаговый план:

  • Как сделать лид магнит за один вечер, при помощи которого уже в ближайшие 7 дней Вы получите более 300 лояльных платёжеспособных подписчиков и 3-15 продаж
  • Мы составим экспресс план автоматизации Вашего бизнеса конкретно под Вашу ситуацию по увеличению продаж в 2 раза на ближайшие 30 дней
  • Внедрим в Ваш бизнес 2-3 новейших инструмента по быстрому набору платежеспособной подписной базы, которых нет сейчас у конкурентов
  • А также Вас ждет подарок ценностью $50 !

Как будет проходить консультация?

Вы заполняете анкету, детально изложив свою ситуацию, чтобы получить помощь по максимуму

затратив
2 минуты

Мы с Вами созваниваемся и назначаем встречу в удобное время

в ближайшие
24 часа

Встреча проходит в скайпе или Google Hangouts. Подключите и настройте микрофон и камеру

30 важнейших
минут

Вы получаете экспресс план удвоения продаж конкретно в Вашем бизнесе

у Вас пошаговый
план успеха

Применяете и удваиваете продажи в ближайшие 30 дней

+125%
прибыли

А почему Вы делаете это бесплатно?

Отличный вопрос! Моя консультация действительно стоит
от 15 000 рублей/час. Однако не думайте, что я альтруист.
Акцию бесплатных консультаций
я провожу по 3-м причинам:
  • Новые кейсы. Во первых мне важно, чтобы Вы получили результат по увеличению продаж и росту Вашей прибыли. Правило «WIN — WIN» (выиграл — выиграл). После моей консультации Вы зарабатываете больше, затрачивая на бизнес меньше времени. За счет прибыли уже через полгода отправляетесь на Гавайские острова и присылаете мне видео отзыв. Мои клиенты видят Ваш успех и платят мне больше денег за услуги. Все просто — в выиграше все!
  • Новые инструменты. Вышли новые инструменты по автоматизации бизнеса и массовому привлечению лояльных платежеспособных клиентов, которые применяют пока единицы. Мне хочется предоставить их самым успешным людям, то есть Вам. Однако как только наберется 25 человек, бесплатные консультации будут прекращены. Все успешными быть не могут. А Вы достойны быть впереди конкурентов!
  • Набор команды. Если Вы покажете яркий результат в своем бизнесе при помощи моих рекомендаций и инструментов, то высока вероятность попасть ко мне в команду. А это означает взлет вашего бизнеса с реактивной скоростью. Однако мне нужны только 7 ПОБЕДИТЕЛЕЙ. Не Вы ли это?

Консультация будет Вам полезна, если.

  • Вы классный эксперт, у вас уже много клиентов, но большая часть из них приходят по «сарафанному радио» и Вы не понимаете что нужно сделать, чтобы наладить мощный поток VIP клиентов из социальных сетей
  • Ваш бизнес уже приносит Вам 50 000 — 70 000 рублей в месяц или больше, но Вы уперлись в свою внутреннюю стену и не знаете как вывести ваш бизнес на следующий уровень. Не знаете что же такого делают ваши конкуренты, которые обладают гораздо меньшей экспертностью, а зарабатывают в 3-7 раз больше вас
  • Вы отлично умеете доносить информацию до клиентов, умеете продавать, однако для Вас сейчас стоит остро вопрос «где и как найти именно Вашу целевую аудиторию VIP сегмента»
  • Вы понимаете, что вам важно красиво и вкусно «упаковать» Ваш продукт/услугу, правильно усилить ценность и только благодаря этому ваши заработки вырастут в 3-7 раз. Но вы не знаете как это правильно сделать
  • Вам нужны платежеспособные клиенты. Вы хороший специалист своего дела, однако хотите узнать где и как искать платежеспособных клиентов и что им продавать.
  • Вы хотите создать автоворонку продаж. Вы слышали, что сейчас старые методы рассылок не работают. Вектор бизнеса сместился в социальные сети и на пике популярности автоматическая воронка продаж, однако Вы не знаете как ее правильно создать.
  • Вы хотите получить пошаговую систему действий. Вы вроде делаете все правильно, однако вкалываете по 12 часов за компьютером и часто ловите косые взгляды близких — «а где же деньги?». А Вы то в одном шаге от успеха — Вам просто необходимо получить пошаговый алгоритм ведения бизнеса и внедрить его. А где же его взять?
  • Вам надоели «крысиные бега» и Вы страстно хотите автоматизировать процесс продажи своих авторских коучинговых программ, но все попытки это сделать пока были неудачными
  • Вы хотите радоваться жизни и путешествовать. Вы ведь мечтаете отдыхать, заниматься любимым делом, путешествовать и не зависеть от спадов и подъемов в бизнесе. Однако как масштабировать Ваш бизнес до таких пределов?

Однако Вы ведь не виноваты в этом. Просто сейчас у Вас нет четкой пошаговой системы достижения желаемого результата

А вот что говорят те, кто уже применяет
мою авторскую систему:

Мария Сунцова. Применив авторскую систему за 1.5 месяца заработала 171 320 рублей

Наталья Кожемякина. В коучинговой программе заработала 40 000 рублей за 3 недели

293 000 рублей за 2 месяца!

Оксана Шайкова

У меня возникла проблема с новыми клиентами в связи с событиями 2020 года в Крыму. 80% моих клиентов была из Украины ииии. в один миг связь с ними у меня прекратилась.

За три года перепробовала массу разных вариантов и Чудесным образом в ФБ увидела пост Тараса, который максимально попал в цель моей проблемы, записалась на тренинг, в результате которого поняла, что я делала не так и главное поняла, как правильно делать.

А самое важное, уже сегодня я по его технологии закрыла бесплатную консультацию с хорошей продажей. Тарас огромная благодарность Вам, Вы настолько грамотно и профессионально доносите информацию и зажигаете своим вдохновением. Применяя авторские стратегии Тараса Сила, у меня сразу пошли заявки на консультации и продажи.

3 продажи на 18 000 рублей за 3 дня

293 000 рублей за 2 месяца

467 000 рублей за 2,5 месяца!

Оксана Пилипчук

Я тетапрактик, лайф-коуч, ДНК-целитель, эзотерик. Владею разными энергиями и методиками работы с ними.

Я пришла к Тарасу в Премиум Коучинг. Что мне дал этот коучинг? Я получила стратегии набора VIP клиентов из социальных сетей на консультации, на дорогие тренинги и авторские программы, 5 видов автоворонок и 3 стратегии запуска через социальные сети.

В результате, применив эти технологии, я создала более 30 лид магнитов, несколько воронок продаж, сделала неотразимой свою новую авторскую программу и получила поток VIP клиентов на консультации и заказы на мою авторскую программу.

Таким образом, еще в середине коучинговой программы мой доход составил 467 000 рублей и сейчас под руководством Тараса делаю масштабный запуск по его технологии.

Список русскоязычных брокеров бинарных опционов:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов для СНГ!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию, перейдя по ссылке:

Добавить комментарий